Ņemot vērā patērētāju modernizācijas tendences Japānas novecojošajā sabiedrībā, Baichen ir paplašinājis savu lomu ārpus produktu ražošanas, aktīvi piedaloties klientu zīmolu pārpozicionēšanā un tirgus stratēģijas formulēšanā. Veicot sistemātisku analīzi, Baichen palīdzēja Osakā bāzētajam importētājam T***i kungam atbrīvoties no sīvas zemo cenu konkurences un sešu mēnešu laikā nodrošināt sev preces divos vietējos ķēdes aprūpes veikalos, panākot mazumtirdzniecības cenu pieaugumu par aptuveni 40%.

Japāna, viena no pasaules visstraujāk novecojošajām valstīm, joprojām piedzīvo lielu pieprasījumu pēc ratiņkrēsliem un aprūpes aprīkojuma. Tomēr lētu, homogenizētu produktu pieplūdums ir ievērojami samazinājis vietējo importētāju peļņas normas. T***i kungs jau sen darbojās budžeta ratiņkrēslu vairumtirdzniecības segmentā, piegādājot lielus apjomus, bet gūstot ļoti niecīgu peļņas normu ar zemu klientu lojalitāti. Viņam steidzami bija jāpārveido savs bizness, taču viņam trūka skaidra virziena.

Baičena komanda sniedzās tālāk par ierastajām produktu cenu piedāvāšanas metodēm. Pēc padziļinātām diskusijām ar T***i kungu viņi veica sistemātisku viņa mērķa tirgus un lietotāju demogrāfisko datu analīzi. Balstoties uz reāliem scenārijiem Japānas kopienā balstītās vecāka gadagājuma cilvēku aprūpes sistēmās, Baičens ierosināja trīs stratēģiskus ieteikumus:

Pirmkārt, ieviest diferencētu produktu ar “ultravieglu alumīnija sakausējuma rāmi + vienas klikšķa locīšanas mehānismu”, kas paredzēts pilsētvidē dzīvojošām vecāka gadagājuma sievietēm un cilvēkiem ar nelielām kustību problēmām, attālinoties no tirgū bieži sastopamajiem apjomīgajiem modeļiem. Otrkārt, mainīt produkta naratīvu uz “viegls, stilīgs un viegli uzglabājams”, tieši uzrunājot aprūpētājus un ģimenes lēmumu pieņēmējus. Treškārt, uzlabot pārdošanas kanālus no cenu ziņā jutīgiem maziem veikaliem uz aprūpes veikalu ķēdēm, kas prioritāti piešķir produktu kvalitātei un pakalpojumu uzticamībai.

T***i kungs pieņēma Baičena priekšlikumus. Pēc sākotnējā pasūtījuma veikšanas jaunajiem saliekamajiem ratiņkrēsliem viņš optimizēja iepakojumu, uzlaboja preču izkārtojumu veikalos un aktīvi sazinājās ar vietējo aprūpes veikalu tīklu iepirkumu nodaļām. Sešu mēnešu laikā viņa zīmols tika kotēts divu Osakas veikalu tīklu sarakstos. Jaunās produktu līnijas mazumtirdzniecības cena palielinājās par aptuveni 40 %, savukārt pārdošanas apjomi faktiski pieauga, kā rezultātā ievērojami palielinājās rentabilitāte.

T***i kungs komentēja, ka Baichen ne tikai piegādāja augstākās kvalitātes produktus, bet arī palīdzēja viņam pārdomāt savu biznesa virzienu — ieguldījums, kas krietni pārsniedz tipiska piegādātāja ieguldījumu. Šis dziļās sadarbības partnerības modelis iemieso Baichen pozicionēšanos kā “biznesa attīstības partnerim”. B2B klientiem ar kanālu resursiem, bet ierobežotu zīmola veidošanas pieredzi, Baichen tirgus izpratne un stratēģiskais atbalsts kalpo kā spēcīgs virzītājspēks ilgtermiņa sadarbībai un savstarpējai izaugsmei.

 Ningbo Baichen medicīnas ierīču Co., LTD.,

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com